用户已近10亿,社交会是赤子城科技的下一个增长点吗?

科技创造美 2020-04-02

3月30日,被媒体称为“海外版字节跳动”的赤子城科技发布了上市后首份业绩报告。报告显示,赤子城科技的产品业务在2019年度实现了突破性的进展,其10亿用户的阶段性目标基本实现:

截至2019年12月31日,赤子城科技旗下产品集群用户数近9.67亿,同比增长达44.4%;2019年度平均日活跃用户数达3870万,同比增长61.1%。其产品业务盈利能力也有显著提升,2019年收入超2.4亿,同比增长162.2%,毛利率提升至94.6%。

此外,在战略展望部分,赤子城科技再次提及了“流量+”战略,计划分阶段推动产品向不同的垂直细分领域发力。目前来看,赤子城科技本年度的发展重心将围绕“高时长”的垂直细分领域的产品打造,且游戏、社交是其重点发力方向。

“App工厂”

赤子城科技是国内最早一批从事移动互联网出海的企业之一。

其第一款产品Solo Launcher发行于2013年。彼时,安卓原生系统尚不完善,用户多依赖于第三方工具型产品提升手机使用体验。国内不少开发者抓住这一痛点,靠工具产品成功出海,猎豹、360、赤子城科技都是其中典型代表。

出海早期,赤子城科技便依靠Solo Launcher等一系列工具类产品,奠定了海外用户基础。在此阶段,赤子城还收获了Google Play授予的“全球最佳应用”、“全球顶尖开发者”荣誉,受到官方认可。

但随着互联网技术的进一步发展、移动系统的逐步完善,用户对工具型产品的依赖减少,坚持工具型产品打造的企业逐渐式微。

赤子城科技对市场变化反应迅速,从2017年开始大力投入内容型产品的打造,用户时长、活跃用户数量、ARPU值等不断提升。

从其3月初发布的盈利预喜及此次发布的财报可以看到,赤子城科技已将发展战略重新定义为“流量+”,即以其多年积累的流量生态(近10亿产品用户+2.8亿广告平台日活)为基础,选定时长空间大、用户价值高的垂直细分领域进行布局。

此战略的推行让赤子城科技有了更深入的产品布局。以“流量+游戏”为例,2019年,赤子城科技游戏产品用户数同比增长275.6%,日活同比增长198.5%,并涌现出多款热门游戏产品,如Beetles.io、Pool Master、Archery Go等。

其中,Archery Go更是成为了风靡全球的爆款,占据了14个国家App Store游戏下载榜榜首。在Sensor Tower发布的2019年Q4中国手游在美国下载量TOP20榜单中,Archery Go位列第六,紧随腾讯旗下PUBG Mobile。

多年积累下,赤子城科技产品集群已经拥有了超过70款应用,用户总数近10亿,日活跃用户数达3870万,产品类型覆盖用户生活方方面面,且拥有多款亿级用户产品,也因此有“App工厂”之称。

回看赤子城科技的产品发展历程,从工具到内容,再到“流量+”的精准布局,每一次战略转变都恰到好处。目前,赤子城科技的发展方向依旧是深化“流量+”战略,向游戏、社交等垂直细分领域突破。

为什么是“社交”?

2020年初,社交产品Yiya在Google Play上线,标志着赤子城科技进一步加深在社交领域的布局。

而追溯公司发展历史,我们可以推测,赤子城科技应该很早就有了进军社交领域的打算。据招股书,赤子城科技在几年前就曾投资全球开放式社交平台MICO,并在上市前又进行了一轮注资。

据悉,MICO是中国社交出海的头部产品之一,有“海外版陌陌”之称。App Annie显示,MICO曾在印度、阿联酋等71个国家和地区的iOS社交应用下载榜占据榜首,在82个国家和地区的Google Play社交应用下载榜排名前十。

从投资MICO,到推出自己的社交产品,赤子城科技在社交领域上应该有着长时间的、经过深思熟虑的部署。

社交对赤子城科技而言的重要性到底在哪儿?经过对其生态版图的深入分析,及对同类的平台型企业的对比参照,可以发现,社交对赤子城科技的意义大致可以归纳为流量层、变现层及生态层。

一、流量层:众所周知的是,社交产品因为关系链带来的强粘性,是用户粘性最高、使用时长最长的产品类型之一,因此,社交流量是最有价值的流量类型之一。

目前,赤子城科技产品集群还在进一步推进由工具型向内容型的转型,社交流量的加入可以帮助其摆脱工具型流量占主导的流量组成,加速产品转型,大幅提升流量价值。

二、变现层:社交产品天然可以催生出更多的消费场景,应用内购、订阅等增值服务是社交流量变现的重要方式,社交流量的广告变现价值也非常可观。

赤子城科技早期主要依赖于广告变现,向内容型产品转身之后,增值服务收入的规模和占比增加。业绩报告显示,赤子城科技2019年的应用内购收入达到1164万,同比增长率为379.1%,增速惊人。但以占总收入3%的比重来看,仍有很大的增长空间。

赤子城科技此次推出的Yiya就设置了许多应用内购的消费场景,比如会员订购及虚拟礼物购买。可以想见的是,随着社交布局的进一步深入,赤子城科技应用内购收入的规模和占比会持续加大,产品变现能力及企业毛利率也会进一步提升。

三、生态层:赤子城科技一直以来的定位都不止于一家产品开发商或是广告服务商,而是一个“超级流量生态平台”。在模式上,与赤子城科技类似的是腾讯、字节跳动等超级平台型企业。

对一个超级平台来讲,社交是生态版图中不可或缺的一块。腾讯依靠微信、QQ两款国民级社交应用,奠定了无可撼动的互联网巨头地位;字节跳动也是凭借社交形成生态壁垒,真正跻身巨头之列。

能否成功在社交领域站稳脚跟,是赤子城能否成功成长为一个超级平台的重要因素。

下一个增长点

2020年,社交依然大有可为。

据Allied Market Research发布的《2018-2025线上约会服务市场分析及行业报告》,到2025年,全球线上约会服务(即通常所说的陌生人社交)市场规模将达到92亿美元。

而在今年一场突如其来的疫情下,人们线下社交无法正常进行,将会更多地涌入线上社交App,线上社交行业的天花板再一次被抬高,社交市场价值无限。

虽然在陌生人社交领域,Tinder在全球市场占据了一定份额,但赤子城科技推出的Yiya,非常巧妙地选择了独特的音视频社交赛道。

目前,无论是Facebook、Match Group这样的美国巨头,还是欢聚时代这样的出海头部玩家,都还未推出相似类型的产品。去年末,曾有新闻称一款名叫Yalla的中东语音社交产品计划赴美上市,此后也未见新的消息。在音视频社交这一赛道,并没有真正的巨头参与竞争,留给赤子城科技的发展空间还很充足。

此外,随着民用5G周期的开启,语音、视频等交互形式,将进一步取代文本,成为线上社交的主流方式。赤子城科技此次试水,提前卡位了一个看似小而美,实际上潜力巨大的赛道。

除了市场前景广阔,就赤子城科技本身的商业模式来看,其社交业务的未来也很值得期待。业绩报告显示,截至2019年12月31日,赤子城科技产品集群已积累了近10亿全球用户,广告平台全年平均日活达2.8亿。这组成了赤子城科技非常庞大的流量生态。

有着这样规模庞大的流量和数据支持,赤子城科技的社交产品在获客推广上有着极大的竞争力。这一点在爆款游戏产品的打造上已经得到印证。

赤子城科技经多年的发展,已初步形成了自己的生态,成为全球移动互联网市场的超级节点之一。但对一家企业而言,从0到1的发展不易,从1到100的发展更难,对现阶段的赤子城科技来说,坚持“流量+”战略,在垂直细分领域寻求突破与爆发至关重要。

而下一个爆发点,如无意外将会出现在社交领域。