B站美妆区成品牌营销香饽饽?看看都有哪些整活方式!

火烧云数据 2021-09-01

美妆行业持续爆发,各大美妆品牌为了脱颖而出,占领年轻人阵地,都纷纷入驻B站。为何B站成为美妆品牌争相抢夺的营销红利区呢?美妆品牌在B站都有哪些整活方式?别急,火烧云数据带你一一揭晓!

B站成为美妆品牌突出重围的营销密码

据火烧云数据显示,近一年,B站美妆区UP主新增4690名,新增账号的总涨粉数达690万+,且美妆区整体UP主的涨粉数达1.3亿+,视频播放量增长了3倍,可见B站美妆区发展欣欣向荣,创作者和用户的数量都在不断地扩容,这让众多品牌看到了美妆区的红利。

截止今年6月,B站入驻品牌同比增长2050%。从GMV(商品交易总额)上看,位列第一的行业是美妆行业。众多美妆品牌都已布局B站,在B站大显身手,无论是传统品牌还是新锐品牌,B站都是实现高曝光营销的绝佳平台,是助力品牌杀出重围的营销密码,可以为品牌带来很多新机遇。

美妆区的品牌投放量为何那么高?

据B站官方发布的数据表明,美妆区成B站花火平台入驻率最高品类,且投放率是B站分区的Top2。

美妆区的品牌入驻率和投放率为何如此之高呢?主要原因还是B站的两大特性——粘性强的年轻用户和优质UP主。这两大特性对于品牌来说是极具吸引力的,特别是那些希望扩大年轻消费群体的美妆品牌。

投放优质UP主是品牌在B站营销的绝佳选择。优质UP主在美妆区“种草—养草—拔草”的营销链路中承担着非常重要的流量导向作用,他们创作形式多样,最了解B站用户的需求和消费主张,很擅长直击用户的痛点,具有极强的种草力。UP主们凭借着圈层影响力、专业的美妆技能、高度的粉丝粘性,将个人影响力转化为品牌影响力。

像完美日记,花西子等美妆品牌,利用UP主营销宣传,不仅成功做到了扩大品牌认知度、提高销量,还让其他美妆品牌看到了崛起的新道路。

IP营销+UP主营销

美妆品牌的核心整活儿方式

1. 上新:IP营销,为品牌赋能

美妆品牌在产品上新期间,多是利用IP营销来为品牌赋能,激发品牌活力。2020年,国内引来了虚拟IP的大爆发,众多品牌纷纷下场,搭上虚拟IP这趟快车,借助虚拟IP来输出品牌理念,快速引爆品牌影响力。

例如花西子发布虚拟IP形象,打造出独具一格的“东方美学”之韵,让花西子的品牌与产品在一众品牌中脱颖而出,迅速成为网红国货品牌。

花西子——《花西子品牌虚拟形象“花西子“不负期待,翩然而至》

虚拟形象的打造无论对于花西子还是其他美妆品牌而言,都是品牌年轻化和人格化的重要策略,是打入年轻人市场的秘密武器。近年来,很多美妆品牌都纷纷涉猎打造虚拟IP,并推出与用户一起成长的养成理念,这让品牌在与用户沟通对话的同时,也增强了用户的参与感,提高了用户的粘性。

打出虚拟IP这一环虽然可以助力品牌拥抱Z时代,但是如何全面释放虚拟IP的价值使其真正为品牌赋能,是品牌需要通过长线的营销来实现的,品牌可以通过打造优质内容来讲述IP故事或是通过跨界等营销形式,来为产品赋能,激发品牌活力。

2. 焕新——UP主营销,种草深入人心

B站的用户消费购买能力并不低,因此美妆品牌想要吸引新用户的涌入并留住B站用户转化为自己的消费者,就需要将品牌自身的形象与B站的特色相结合,那么怎么结合呢?

最佳方式就是进行UP主营销。UP主是B站生态不断活跃的力量,粉丝对于UP主有较强的认同感,他们对UP主种草的接受程度远高于品牌的自行宣传,这也是很多品牌进行UP主营销时倾向与UP主合作进行测评宣传的原因。

在火烧云数据的视频素材中搜索“国风彩妆”或“东方彩妆”,你会看到很多关于花西子的测评、安利之类的视频。

火烧云数据——视频素材

花西子十分热衷于UP主营销,它联动B站多圈层UP主进行共创,不仅有仿妆、安利、测评,还有其他创意的营销形式。例如手工UP主“雁鸿Aimee”,在60天里用68个易拉罐仿制整套苗族头饰,这样的大制作和创意形式吸引了众多用户的关注和喜爱。

UP主雁鸿Aimee——《震惊!耗时60天!B站手工娘用68个易拉罐仿制整套苗族头饰》

这条花西子与国风相融合的共创视频不仅让用户对品牌产生了独特的情感和记忆点,同时还让UP主获得了更多流量和曝光,成为UP主发布视频以来获得播放量最多的视频,实现了品牌与UP主的双赢。

火烧云数据——UP主详情页——作品列表

值得注意的是,美妆品牌在进行UP主营销时一定要保持内容的专业度,牢牢抓住用户的痛点和对产品的需求点,真正让产品种草到用户心中。

突破固有玩法

美妆品牌还有哪些新营销?

品牌在B站美妆区引爆长视频营销战,除了核心的营销整活方式,还将目光瞄准在年轻人集中的传播渠道当中,不断地进行创新,争做新营销。从B站美妆品牌的营销新趋势可以看到,它们的新玩法主要有以下两点。

1. 借势热点营销,扩大品牌影响力

在泛娱乐化时代下,热点事件聚拢用户的关注度,品牌想要提升识别度和曝光的最快方式就是借热点事件打造话题营销,达到品牌—用户—热点的联动。

利用热点+节点的营销形式来强化用户对品牌的认知,对于品牌来说是无疑是扩大品牌知名度的最佳渠道。

例如有高国民度的美妆品牌自然堂,经常跟风热点,瞄准合适节点来进行营销。“奥运会”、“双十一”、“情人节”…..自然堂不错过任何营销热点,抓住女性营销的潜力,打出一场场漂亮的营销战。

在奥运会上,自然堂联合多名女运动员,探讨美的标准是什么?力求打破对于美的传统定义,挣脱对女性的束缚。

火烧云数据——UP主详情页——作品列表

在“520”情人节,自然堂发布视频《我不是你的礼物?》,视频聚焦于当下的女性力量,展现女性群像,鼓励女性大胆展示自我,不被旁人左右。

火烧云数据——UP主详情页——作品列表

自然堂“你本来就很美”这句Slogan早已被大众熟知,现下自然堂提出“我爱我,我本来就很美”的全新品牌主张,激起新一代女性的共鸣。

品牌结合当下热点营销,通过内容共创进行品牌价值的输出,加深与年轻用户的对话。

2. 反向安利,打造深刻认知

有别于传统的美妆测评类视频,YSL通过反向安利,联合游戏区UP主老番茄和中国BOY超级大猩猩进行默契挑战,视频互动中软植入了YSL唇釉,其YSL“番茄色”色号更是与UP主老番茄进行了强关联。

UP主老番茄——《默契挑战》

“番茄涂番茄”,“老番茄试老番茄色”….弹幕上不断有用户玩梗,不断地深化产品与梗之间的关联,拉近了品牌与年轻用户之间的距离,让用户在反向安利中记住产品的卖点,对品牌形象有了更深刻的认知。

这种反向安利、玩梗文化的营销方式让品牌在其他传统的测评安利视频中脱颖而出,利用跨圈层的UP主营销打入新的用户群体,让品牌通过与年轻人的兴趣沟通来建立情感链接,进行品牌价值输出。

结语:

聚集着Z时代的B站,对于美妆品牌而言意味着有无限可能,是他们不可忽视的营销价值洼地。一众美妆品牌正在用各种创意的方式与B站用户沟通,相信未来它们会以更多好玩的方式来为品牌营销破局。

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