小紅書種草成用戶消費決策入口,志華數媒小紅書SEO正當時

快讯时代 2021-01-26

近幾年來,消費趨勢升級驅動行銷新模式,內容行銷成為引爆勢能、推動品牌生長的加速器,小紅書作為享譽全球的“國民種草機”,通過深耕UGC(用戶創造內容)打造影響用戶消費決策的口碑評價分享庫,其商業行銷價值日益凸顯。從誕生不到5年,依託UGC發展成為全球最大消費類口碑庫和社區電商平台,到如今成立7年,坐擁3億用戶,成為匯聚社交、內容、電商、直播的一體化全方位生活方式社區,小紅書的發展潛力正如他為品牌主創造的市場價值一樣難以估量,特別隨著完美日記、小仙燉、MaiaActive等品牌借勢小紅書迅速崛起,並在短短幾年間成長為大眾熟知的新消費主義品牌後,小紅書社區所特有的分享體驗氛圍逐漸成為品牌主孵化品牌、打造爆款以及促成現象級口碑行銷的主戰場。

現階段,隨著90後、00後年輕一代成為消費領域的主力軍,對他們消費心理的精確洞察,成為國民級消費品牌誕生的絕佳機遇,其次,“她經濟”熱潮強勢崛起,女性佔據了消費市場的主導地位,切合偏向女性消費訴求的行銷是品牌行銷的必然方向,在此背景下,小紅書無疑成了品牌行銷的必爭之地。小紅書官方數據顯示,目前小紅書單日筆記曝光已突破80億次,總註冊用戶達3億,月活超過1億且70%的用戶為90後,其中平台女性占比88.37%。消費能力強、消費需求旺盛的都市白領、職場精英女性是平台的主要用戶群。

事實上,在行銷滿天飛、廣告胡亂吹的當下,對比清一色的產品誇讚宣傳,用戶更傾向於對產品進行使用測評、親身試用後產生的真情實感的體驗分享,貼近實際且更具說服力,而這恰恰就是小紅書平台的獨特優勢。眾所周知,小紅書是一個依靠UGC起家的生活方式分享平台,長期以來,基於強聚集高互動的平台特性,小紅書匯聚了大量的KOL(關鍵意見領袖),其中包括明星、頭部KOL(粉絲10萬以上)、腰部KOL(粉絲4-10萬)、KOC(關鍵意見消費者,粉絲1-4萬)以及素人(粉絲1萬以下),他們從切身體驗出發創作的分享內容,與用戶產生互動,直接影響用戶產生消費行為,因此小紅書在UGC內容行銷方面具備天然的變現優勢,對於用戶來說,小紅書平台上以用戶體驗感受為基礎的UGC內容具備較高的消費參考價值,對於品牌主而言,優質的創造內容讓用戶信任度更高了,自然就能為品牌帶來良好的傳播效應和可觀的銷售增量,這一理論也在完美日記借力小紅書實現爆發式增長後得到了完美的驗證。

作為眾多國產品牌中異軍突起的一匹“黑馬”,完美日記成立不過3年就成為了首個在美股上市的國產美妝護膚品牌,達到了市值114億的高度,這驚人的發展速度背後,首要離不開小紅書KOL的強勢助推。2017年3月,完美日記被正式推出並上線淘寶店,同年8月登陸天貓,進入美妝電商領域。通過對美妝領域以年輕愛美女性為主要群體的特點挖掘,完美日記選擇了擁有近八成時尚年輕女性用戶的小紅書作為核心的行銷陣地,並於2018年2月開始進行重點運營,自此,完美日記迎來了口碑和銷量的加速上升,同年雙11,完美日記成為天貓美妝銷售第一的國貨品牌。

在踩中小紅書的流量紅利C位出道後,每次有新品上市,完美日記都會通過小紅書打造優質內容+KOL發力的行銷策略全方位包圍消費者,而細究該行銷策略的背後邏輯,我們不難發現,其行銷模式是可複製的,關鍵就在於優質內容的打造疊加KOL的精准匹配,志華數碼媒體資本集團有限公司深耕互聯網行銷領域多年,深諳利用人傳人式宣傳或口碑行銷和病毒式行銷,為品牌精准投放廣告,創造新的商業收入模式,並為此聚合了海量的小紅書KOL媒體資源,前期,通過甄選明星為產品進行背書;其次,利用頭部KOL的頭部示範效應引起用戶關注;再通過腰部KOL助力產品口碑,接著KOC貼近用戶心理,產出真實種草分享直觀引導用戶消費決策;最後素人鋪量筆記圍攻,提高用戶信任,達成行銷轉化。

依託於服務超100家國際知名品牌客戶的經驗積累,志華數媒熟練掌握小紅書行銷的核心關鍵,能夠根據品牌定位、目標客戶屬性、行銷風格等精准挑選優質KOL,多維度產出高質量的筆記內容,並利用智能演算法精准推薦到目標用戶群體,減少成本的多餘消耗,實現高性價比口碑行銷和高效率產品轉化的雙贏。

在全網媒行銷領域,志華數媒的實力亦是有目共睹。作為擁有超過15年的互聯網行銷經驗的中國互聯網行銷專家,志華數媒創辦人Jones Ng畢業於加拿大多倫多大學商學院,憑藉著多年來對中國內地行銷市場機制的長期探索和深耕佈局,熟知內地互聯網品牌建設以及全媒體行銷推廣傳播策略,能夠從推廣策略為企業提供專業的建議和實施方案,同時解決企業發展過程中在宣傳推廣服務的承接與落地,涵蓋公眾號運營、網站建設、小程式開發及小紅書、微博、頭條以及抖音等綜合性網路行銷管道的全網媒行銷推廣,一站式解決企業的行銷轉化難題。為此,志華旗下整合了一支由企劃部、媒體部、廣告部、開發部 等資深專業人員組成的強大服務團隊,致力於為客戶的品牌建設、形象推廣等提供創意性、戰略性及多元化投放方案,幫助客戶提升社會化行銷推廣的精准性、時效性,實現客戶品牌傳播的口碑化。