白沙带货直播背后的故事:政企协作 让特色扶贫产品一网通万家

焦点海南 2020-07-09

在前不久结束的白沙端午节县长京东助农直播行动中,由县政府副县长林金妹坐镇的京东助农直播创下了直播观看人数达55万多人次,销售订单达6200多单的佳绩。既充分对外宣传展示了白沙优美的自然环境、扶贫工作进展,以及农产品的发展,也进一步打开了白沙绿茶、薄纱绿茶、五里路有机茶、荣邦乡百香果、白沙土蜂蜜、陨石岭咖啡、青松山兰米等“白沙良食”的知名度和销售量,有力的充实了刚刚实现脱贫的白沙广大脱贫户的口袋。而在这场直播带货助农的背后,白沙县政府各部门和企业通力合作也让这场直播收到了更好的成效。

6月26日下午,县政府副县长林金妹在五里路有机茶园直播带货,为白沙的农特产品做代言现场

对于地处海南中部又是深度贫困县的白沙,无论是硬件还是软件上都无法与发达地区相比,特别是通过直播的方式进行特色扶贫产品销售更是一种新的探索。

在县委县政府的统一领导下,直播开始前两天,白沙县委宣传部、电商服务中心、消费扶贫办公室、供销合作联社等部门联合慧诚电商、京东特产海南馆、电力部门、通讯部门、白沙农场集团、五里路有机茶、百美公司等企业开始明确分工,各司其职着手直播相关事宜,大家互通有无,想方设法准备直播过程中需要的各类产品和硬件设施。

“助农直播前前后后需要解决问题很多,又因实际不可控条件的变化,要在有限的时间内完成直播地点敲定、产品选择、电力通信设施搭建、线上资源落实等工作,这都需要人力物力抓紧推进,对我们沟通协调和执行能力考验非常大。”白沙县电商服务中心副主任刘瑞艳告诉记者。

按照“春风大行动”原计划安排,县长助农直播地点原来就近选择在白沙县电子商务产业园。但拥有丰富活动经验的县电商中心和慧诚电商通过对当天现场情况的预判认为,电子商务产业园并不适合作为直播场地。原因在于白沙县电子商务产业园现场举办爱心扶贫大集,现场环境嘈杂,将影响直播效果。

放弃了电商园作为直播现场,接下来选择哪里进行直播成了大家的首要考虑问题。按照“突出白沙特色、环境优良、结合爱心扶贫大集”的直播环境要求,政府各部门和慧诚电商等企业开始出谋划策。在一天之内,大家分工开始沟通多个企事业单位、走访了白沙县多个村镇地点。最终,大家一致选定了足够具有白沙特色又环境优美的——白沙五里路有机茶园。

被选为直播地点后,五里路有机茶园毫无怨言、积极配合大家,腾出了直播所需场地和作为“白沙良食”的五里路有机茶的准备。

“选定五里路是我们的荣幸,配合做好直播所需工作是我们作为白沙人的责任,我们义不容辞配合好工作,让白沙特色农副产品有个好销售。”五里路有机茶负责人王见君说。

选定场地后,大家便开始硬件设施配套、直播环节设置的准备工作。尤其是组织一场直播,把电力、通信设施做到位,有一个互动良好吸引眼球的环节,才能再讨论直播效果、电商助农效果的问题。而这其中,电力通信是基础工作中的基础。电力故障、信号不良等任何一个硬件小问题,都有可能让整个惠及农户的助农直播,满盘皆输。

由于茶园不具备足够的通信能力,于是白沙电网公司、通信公司等便积极把电子通信设备驱往直播地,为直播提供电力和通信,保障直播顺利进行。

在解决了场地和通信问题后,助农直播选品便是关键。能不能把“助农”二字落到实处,就在于选品,要让直播带货带的是真正农户的货。与此同时,选品还有一个考量的因素就是品控。在助农扶贫的前提下,还要把优质农产品呈现给广大消费者网友。

为把优质白沙农产品展现推广给全国消费者网友,各部门和慧诚电商等企业一道深入特色农产品生产地,进行选品工作。选品是一项繁琐而细节的工作,每户农产品均需要单独选品、单独确定物流、确定价格。在大家的齐心努力下,最终白沙绿茶、薄纱绿茶、五里路有机茶、荣邦乡百香果、白沙土蜂蜜、陨石岭咖啡、青松山兰米等“白沙良食”成了这场直播的特色扶贫产品。大家还依据每一款农产品的大小和尺寸,推出包装定制,确保产品质量。并且对每一户进行农产品库存统计、选品,以及发货物流的配置,进一步做好直播准备工作。

助农直播效果,不仅需要依靠政府的公信力、产品质量本身、平台流量、设备保障,还需要在直播环节、传播工作增加影响力。“我们作为此次直播活动的协办单位,只有真正的把活动办好了才不辜负大家的期待,因此我们多方筹措流量资源,争取到了京东直播-公仆的责任和寻鲜频道入口资源,极大的提高了观看人流量,助力白沙扶贫产品销售。”慧诚电商董事长徐庄告诉记者。

为了让网友直观地感受白沙热带农产品的特色,白沙县电商服务中心还联系了专业的黎族歌唱器乐团队,在林副县长直播现场,通过表演黎族山歌等方式,为直播间活跃氛围,以吸引更多网友关注。

为给直播增加更多看点,大家结合端午系列活动集思广议,还为网友争取到了2个在端午期间举办航空飞行体验名额。同时为保障网友的中奖权益,让网友顺利享受航空飞行体验,县委宣传部等部门还与航空飞行体验组织方进行了多次沟通,确定了可参与体验的权益,让助农直播中奖网友能在规定时间内顺利乘坐R44直升机俯瞰白沙美丽风光。

“当天我不仅买单了优质的白沙良食,还切切实实的乘坐了一把直升机领略白沙风光,对我来说太值了。”直播当天的幸运网友王女士高兴地说着。

功夫不负有心人, 6月26日15时整,京东特产海南馆白沙副县长助农直播终于如期顺利开播,在近三个小时的直播中,订单源源不断从京东特产海南馆后台显示出来。直到直播结束,观看人数达55万多人次,订单定格在6200多单,出色的完成了直播助农任务,切切实实的丰富了白沙脱贫户的口袋。

来源:白沙县融媒体中心