江苏金峰水泥集团“十一五”发展规划

苹果科际 2021-08-28

江苏金峰水泥集团有限公司

目  录

一、水泥产业发展前景

1、宏观经济环境拉动水泥消费--------------------------------------------------1

二、水泥行业现状分析

1、全国水泥生产状况-------------------------------------------------------------5

2、江苏省水泥生产现状----------------------------------------------------------6

3、江苏省水泥行业面临的问题-------------------------------------------------7

三、江苏水泥企业发展方向

1、国家产品政策--------------------------------------------------------------------9

2、江苏“十一五”规划----------------------------------------------------------10

四、江苏金峰水泥集团发展方向--------------------------------------------12

五、金峰集团发展战略

1、概况-----------------------------------------------------------------------------13

2、优势分析------------------------------------------------------------------------14

3、不利因素------------------------------------------------------------------------16

4、发展战略------------------------------------------------------------------------18

六、金峰集团规划方案--------------------------------------------------------22

七、结论及建议

1、规划结论-----------------------------------------------------------------------23

2、规划建议-----------------------------------------------------------------------24

水泥产业发展前景

一、宏观经济环境拉动水泥消费

1、水泥需求量与国民经济发展具有密切的正相关性

近年来,我国经济平稳发展,GDP增幅保持在8%以上.今后5年到10年,中央将继续保持积极的财政政策和稳健的货币政策,江苏属于经济发达省份,经济发展速度远高于全国平均水平, GDP增长预期目标会长期保持在10%以上,这将持续拉动水泥的消费,给江苏省水泥行业提供了一个较大的发展空间。

2、江苏重大工程项目的实施对水泥需求带动作用较大

2005年江苏省继续加强基础设施建设,全面推动高速公路建设,交通建设计划完成投资210亿元.确保润扬长江公路大桥及其南北联接线、宿淮、盐通等高速公路年内建成通车;力争建成苏宁蚌、淮盐、连盐等在建高速公路建设步伐;计划新开工建设沪苏浙高速公路江苏段、宁宿徐高速公路盱眙南段、南京绕城高速公路东南段等高速公路联网畅通工程中的未连通路段、瓶颈路段和出省通道.加快启东到崇明过江通道、泰州过江通道,宁通高速公路扩建,徐州到济宁、连云港至临沂、溧水至马鞍山以及溧阳至广德江苏段高速公路等项目的前期工作,力争早日具备实施条件。

“南水北调”工程江苏已开始实施.预计该工程建设期50年,总投资将达5000亿元人民币以上,其中在江苏境内的投资达203亿元。另外,江苏省将全面实施沿江开发战略。随着江苏省一系列重大建设工程的实施,以及农业人口不断向城市转移,市场消费需求将不断增加,特别是住宅消费和城市公用设施建设成为热点,将进一步增加对水泥的需求。三是水泥出口具有一定潜力。美国、中东、非洲等国际市场对中国水泥都有一定需求,江苏水泥行业在生产能力、产业结构、交通运输等方面都具有一定的优势,这是江苏省水泥生产企业及时调整营销战略,抢占国际市场的难得机遇。

3、上海市水泥市场需求不断扩大

随着我国加入世贸组织、上海成功申办世博会,上海经济参与全球化的广度和深度将进一步拓展;国家继续实施积极的财政政策,启动西部大开发,加快城市化进程,将带动新的投资和消费需求,有利于上海取得更好的发展.坚持城市建设与管理并举,不断优化城市综合发展环境,以对外交通和轨道网络建设为重点,全面启动新一轮城市基础设施建设。全力推进上海国际航运中心洋山深水港前期准备工作,继续抓好外高桥港区项目,开工建设铁路上海南站,完善城市对外交通设施.以明球线二期、地铁1号线北延伸、莘闵线、杨浦线和上海磁悬浮列车示范运营线工程等“四轨一磁”为标志,大力推进轨道交通建设.以外环线黄浦江下游、大连路、复兴东路三条越江隧道和卢浦大桥等“三遂一桥”为纽带,进一步增强越江交通能力。在重点建设莘奉金、沪青平等高速公路的同时,推进沪崇苏高速公路的前期工作.配合国家西气东输、西电东送等重大工程,以天然气建设为重点,推进能源结构调整。以“一城九镇”建设为重点,加快郊区城镇化建设,继续加大中心城旧区改造力度。

“九五”期间上海市固定资产投资总量为9579亿元,预计“十五”期间投资规模将达10000亿元以上, “十五”期间固定资产投资中的重点项目,将主要由5个投资总额各500亿元左右的项目版块支撑,在2003年,上海市固定资产投资额达到2213.23亿元,比去年同期增长12.3%.2004年1—11月上海全社会固定资产投资达2590.78亿元,同比增长24.80%.

上海市近年水泥用量及本市产量(万吨) 、商品砼生产量(万m3)如下表4-2

外省市进沪水泥企业从94年的600余家减至2001年的209家,其中旋窑企业41家,占进沪水泥企业数的19.6%,旋立窑企业29家,占13.9%,立窑企业120家,占57.4%,粉磨企业19家,占9.1%。

近几年,上海每年的水泥需求量平均在2000万吨左右。受资源环境等因素的制约,上海自产水泥市场将逐步缩小,经过“九五”期间企业结构调整(立窑已全部关闭,小旋窑也已停开),上海水泥企业由原来的32家减少至23家,现有水泥企业中粉磨企业13家、回转窑水泥厂家、配置企业1家;上海熟料产量约200多万吨。上海水泥协会已提出, “十五”期间,上海的立窑及湿法窑将逐步退出历史舞台,上海将来的水泥缺口量在1400万吨以上。

1999年12月21日上海市建设委员会发出《关于加强本市建设工程是用水泥管理的通知》,规定上海重大工程、住宅工程以及商品砼搅拌站、水泥预制品生产企业,必须使用回转窑水泥,不得使用立窑水泥;因此,优质旋窑水泥及熟料在上海的需求市场前景广阔。

预计到2010年“上海世博会”举行,在这段时间内随着众多大型市政工程、基础设施、民用建筑的建设,上海的水泥需求年均增长率仍可能保持在10%左右。

水泥行业现状分析

一、全国水泥生产状况

1、发展迅速 近几年来,我国经济一直保持着较快的发展速度,固定资产投资一直保持较高的增幅,水泥行业得到了快速发展。2001年全国水泥产量为6.27亿吨,2002年为7.05亿吨,2003年达8.63亿吨,2004年达9.7亿吨,每年都以12%以上的增幅递增。

2、产业比重向规模企业集中 2003年全国有5686家企业获得了国家质量监督检验总局颁发的水泥生产许可证书,其中60万吨以上企业201家,年产量24318万吨,产量比重从2000年的18.9%提高到28.19%。

3、行业结构不断优化 新型干法水泥产量越来越大。新型干法水泥生产能力快速提高,新建立窑及其它落后工艺得到有效控制.2002年建成投产日产700吨以上的新型干法水泥生产线52条,其中5条日产5000吨。到2002年底,全国已建成投产的新型干法水泥熟料生产线有222条(不含台湾省25条、香港特别行政区1条),其年熟料生产能力达1.15亿吨。2003年,新型干法水泥产量约2.45亿吨,占全年总量的28.4%。在建新型干法生产线超过240条,总投资达到566亿元,总能力为2.28亿吨。其中,日产4000吨规模以上的超过50%。

2004年新型干法水泥生产线约130条,新增熟料生产能力1亿多吨。

二、江苏省水泥生产现状

1、产业集中在南部。

江苏省水泥工业主要分布在南京、镇江、徐州、苏州等地区,其水泥生产能力约占全省的90%.江苏省北部受资源限制,水泥生产主要集中在徐州,而南通、连云港、淮阴、盐城、扬州等地水泥生产能力有限,

且以立窑为主。

2、产业经济居全国前列。

2004年江苏省共有水泥企业284家,其中大中型企业61家,占21.48%;2004年水泥总产量为7993万吨,居全国第3位;企业平均水泥产量28.15万吨,高于全国平均水平18.52万吨,居全国各省第5位。

3、新型干法水泥生产线大力发展。

江苏省2003年底前已投产的新型干法水泥生产线共28条,熟料生产能力1692.60万吨;其中6500t/d生产线1条(京阳)、4000t/d生产线2条(巨龙、小野田)、2500t/d生产线9条、2000t/d生产线1条、1500t/d生产线2条、1200t/d生产线4条、1000t/d生产线5条、700t/d生产线4条。江苏省2004年在建的新型干法生产线有徐州海螺10000t/d、常州盘固、中国海螺、溧阳天山、溧阳金峰、宜兴双龙、溧阳汉生、青狮5000t/d等。江苏省现有47条新型干法水泥生产线,平均规模2740.43t/d,熟料生产能力为3992.8万吨。

4、主要缺乏高集中度的强势企业。

近几年来,全国大型的水泥企业集团都在进行扩张。国家为了优化生产力布局,也大力支持大公司和企业集团的发展,而水泥需求增长明显低于水泥产量增长幅度,发展快、竞争力强的企业无疑将占据越来越大的市场份额,规模小、市场竞争力弱的企业将出现生存危机,甚至将被淘汰出局。

表3—1     2003年全国水泥企业产量前10名(万吨)

三、江苏省水泥行业面临的问题

一是产品结构亟待优化。江苏是水泥生产大省,但并非水泥生产强省。江苏省水泥行业的生产总量过剩,但质量稳定的优质水泥相对短缺。目前江苏省60%的水泥生产设备是机立窑,2004年的产能发挥还不足80%,低水平竞争相当激烈。

二是同业竞争压力较大。江苏省周边的山东、浙江、安徽都是水泥生产大省。山东省水泥行业具有资源丰富和规模经济等优势,水泥产量多年位居全国首位。浙江省是近年新型干法水泥生产能力增长速度最快的省份,新型干法水泥的生产比例已达到70%。2004年全省水泥总量已超过江苏省,居全国第二位。安徽省水泥行业的产业集中度较高,迫于周边省份的竞争压力,江苏省徐、淮、盐、连地区,特别是连云港市的水泥企业被挤压得几乎全军覆没。

三是资源短缺。江苏省可用于生产水泥的资源并不丰富,已探明的石灰石保有储量为20—30亿吨,去除风景名胜和城区规划限定的禁采区,按现有生产规模,使用年限最多不超过30年。如果不合理规划,随意滥采乱挖,开采年限更短。江苏煤炭储量很少,且品质不理想,企业从山东、山西等地购煤,燃料成本较高。此外,江苏省人多地少,土地资源非常紧张,可利用的粘土相当有限。

四是环境保护压力增大。水泥生产中排放的粉尘和有害气体属于环保部门重点监控的范畴。2005年1月1日开始实施的《水泥厂大气污染物排放标准》,不同地区和不同窑型的水泥生产企业均采用统一的排放标准,排放限值要求大大提高,机立窑企业达标排放的难度进一步加大,部分企业可能因此而被淘汰。此外,《京都协定书》生效后,减排CO2的压力会越来越大。

江苏水泥企业发展方向

一、国家产业政策

建材工业“十五”规划提出以产业结构调整为中心,以实施西部开发和加入WTO为契机,坚持发展先进生产力和淘汰落后工艺相结合,按“等量淘汰”或“超量淘汰”的原则,实现发展新型干法水泥生产能力翻番。

2003年12月国办发[2003]103号文件进一步明确指出:“国家支持加快发展新型干法水泥,重点支持在有资源的地方建设日产4000吨及以上规模新型干法熟料生产基地项目,鼓励地方和企业以淘汰落后生产能力的方式,发展新型干法水泥。各地要根据水泥工业发展的实际情况,制定加快淘汰现有立窑及其他落后工艺水泥的目标和进度,并严格禁止新建和扩建机立窑、干法中空窑、立波尔窑、湿法窑水泥项目”。

据有关部门预测,2005年水泥需求量约为10亿吨,2010年水泥需求量约为13.5亿吨,其中新型干法水泥产量占50%以上;2030年我国水泥工业窑型结构变化预测结果(按水泥产量%数计)见表4—1

二、江苏“十一五”规划

1、 战略目标.根据江苏省水泥生产企业现状和国家产业政策要求,江苏省经贸委提出了江苏水泥“十一五”发展规划,将支持重点企业向大型化、集团化、现代化方向发展,实现“由大变强、靠新出强”的战略目标,把江苏建设成为“水泥强省”。到2010年,全省水泥行业的生产总量控制在1亿吨左右,新型干法水泥占总产量的比重达到70%以上;形成4—5家年产水泥1000万吨以上的大企业,产业集中度达到40%以上;企业年均生产规模由33万吨提高到50万吨;新型干法水泥窑和机立窑每吨熟料标准煤耗降低到100公斤和120公斤以下,吨水泥综合电耗降低到100千瓦时和80千瓦时以下。大力推行清洁生产,水泥生产企业全部实现达标排放。普遍推广节能降耗和资源综合利用新工艺,水泥散装率提高到70%以上,不断提高水泥行业的可持续发展能力。

2、产业布局江苏水泥行业根据资源分布,结合水泥行业的发展特点,按照“突出优势、相对集中、形成规模、集约发展”的布局原则,重点发展四个水泥产区。

一是宁镇产区。该地区是江苏省水泥行业的发源地,目前水泥产能占全省总生产能力的1/3左右。优势:交通比较发达,石灰石资源较为丰富,市场发展空间较大。主要企业为:中国水泥嘉兴京阳。

二是锡常产区。 该地区是江苏省新型干法水泥生产集中地,其生产能力已超过全省新型干法水泥生产总量的40%。优势:市场容量大,利用本地和安徽地区的石灰石资源。主要企业:溧阳金峰、金坛盘固、宜兴恒来。

三是徐州产区。 该地区是江苏省传统的水泥生产集中地,现有近百家水泥生产企业,基本上为机立窑,淘汰小水泥企业和落后生产能力的任务十分艰巨。优势:交通十分便利,石灰石资源比较丰富,燃煤资源丰富。主要企业:中联巨龙。

四是淮安产区。 该地区是江苏省水泥行业的后发优势区。优势:资源相对丰富。发展重点:日产4000吨及以上规模的新型干法水泥熟料生产线,向盐城、宿迁和安徽部分地区辐射。

另外,一些交通运输条件好、市场需求大、有混合材资源的地区,在保证熟料来源的前提下,可适度发展磨机规格为Φ2.6 m以上的较大规模粉磨站,以及散装水泥中转库、商品混凝土等水泥接替产业。

江苏金峰水泥集团发展方向

全国水泥行业发展前景显示,金峰水泥正面临着巨大的发展机遇,省内外水泥发展现状表明,金峰水泥面临着激烈的竞争,国家产业政策调整和江苏省“十一五”发展规划都对金峰水泥的发展提出了新的要求,金峰水泥要在省内外激烈的竞争中胜出,要保持可持续发展,必须做优做强,走高集中度生产之路,大力发展新型干法水泥生产线和规模粉磨站,使生产设备趋向大型化,生产过程向自动化和智能化发展,注重规模效益和节能降耗。 全面提高产品质量,以先进技术、管理和雄厚的资金实现市场扩张的同时,其市场营销、服务逐步向网络化、信息化方向发展。进一步转变经济增长方式,加速由数量增长型向质量效益型转变,实现企业“由大变强、靠新出强”的历史性跨越。

金峰集团发展战略

一、概况

江苏金峰水泥集团是建于1980年的立窑水泥企业,2000年1月改制为股份制水泥生产企业。目前公司拥有固定资产为165800万元,厂区占地面积约96公顷,现有职工为2000人,其中各类技术人员共计200多人。主要有2台Φ2.8*10m机立窑、Φ2.0*11m机立窑、一条2500t/d窑外分解干法水泥生产线、两条5000t/d窑外分解干法水泥生产线.共计年产熟料约450万吨,水泥约600万吨.产品主要销往沪、皖、宁、锡、常、苏北等地,深受用户好评,享有较高的声誉。

几年来,公司坚持改革、管理、技改三管齐下,大力开拓市场,取得了较好的经济效益和社会效益,至今公司已发展成为国家中型二级企业,并多次被省、市评为先进集体.同时水泥产品质量稳定,在常州市水泥行业质量评比中连年被评为优胜企业,是我省水泥行业的龙头企业,有较强影响力和竞争力.

江苏金峰水泥集团目前的熟料生产能力见表2—1:

二、优势分析

1、企业品牌优势

江苏金峰水泥集团的主导产品“金峰”牌普通硅酸盐水泥于2004年通过了国家产品质量认证和企业质量体系认证,荣获“江苏省名牌产品”、“国家免检产品”称号,企业通过了ISO14000环境管理体系认证,同时获得许多周边城市的水泥准用证,在广大用户中,享有较高的声誉.因此,江苏金峰水泥集团在企业品牌、产品品牌等方面具有很大的优势。

2、市场优势

江苏金峰水泥集团的水泥产品销售以华东地区为主,以省会南京为中心的苏南、苏北市场及上海市场是公司的主体市场。苏南市场及上海市场重点工程所用的高标号水泥江苏金峰水泥集团占有较大份额;一般工程,在价格相近的情况下,公司的产品成为用户的首选;最近与世界水泥行业巨头拉法基合作,开拓国际市场,熟料出口已开始运作。在广大的农村市场, “金峰牌”水泥更是享有盛誉。

3、管理和人才优势

江苏金峰水泥集团经过二十多年的发展,具有丰富的水泥生产管理经验,培养和聘用了一大批懂技术、懂管理、会经营的人才,积累了丰富的窑外分解窑生产实践经验,企业不仅成为国内窑外分解生产线培训基地之一,而且每年都派出一定数量的技术人员和操作人员帮助同类企业组织生产。截止2005年6月30日,江苏金峰水泥集团职工总数为2000人,构成如下:

4、资源优势

水泥工业是原材料工业资源的依赖较强的工业。溧阳市境内拥有丰富的石灰石矿产资源,仅安徽、郎溪、广德、高淳、溧阳等地区已初步探明的总储量达15亿多吨。仅周城附近的金山、汤山、坝头等已探明石灰石矿山总储量约2亿多吨,公司直接拥有的石灰石矿山可开采储量约36000万吨,总量上可以满足公司发展规划的要求。

5、交通运输优势

公司已有自备码头,可停泊1000吨级驳船,并与溧阳市密布的水网相通,一期新建了熟料生产基地,紧靠芜太运河和芜太公路,通过河道可达太湖地区以及长江沿岸各地。

溧阳地区公路交通比较发达,溧郎公路紧邻厂区东侧而过,距104国道约6公里,并于沪宁高速公路相连,公路运输条件方便。公路、水路、铁路运输有机结合的方式,使金峰多年来从未发生过由于运输问题而影响生产经营的现象。

6、融资优势

今后五年,公司无论是改革、改造、加强管理,还是扩大生产和销售能力,进一步实现规模经济,都将需要大量的资金投入,今后五年是公司快速增长的五年,也是高投入的五年。因此,正确评价企业投资、融资能力,合理安排资金计划和投资力度,对保持公司持续健康发展有着重要意义。

江苏金峰水泥集团融资途径主要有三个,即自身积累、上市融资和银行信贷。

一、自身积累:这部分资金主要来自公司现有资金,经营过程中形成的利润积累和各种折旧、摊销中可用于投资的部分。

二、上市融资:公司可以通过上市引进设备投资者来募集资金或发放企业债券。

三、银行信贷:公司具有较好的银行信誉,比较容易获得银行信贷支持。

三、不利因素

1、资源后备 水泥行业是依靠资源才能生存的行业。近几年国内各大水泥集团均已认识到这一问题,加强了对矿山资源的控制和占有,在江苏尤其明显,沿长江的资源点几乎为海螺集团、京阳、小野田等所占有,为其发展的长久生产打下了良好的基础。随着市场经济的发展有的地方已出现对石灰石资源抢先登记勘探权和先行勘探,而后高价转让的情况。江苏省已探明的石灰石保有储量为20—30亿吨,去除风景名胜和城区规划限定的禁采区,按现有生产规模,使用年限最多不超过30年。金峰水泥集团在溧阳地区实际拥有的石灰石资源保有和探明储量36000万吨,其它资源尚未进行勘探工作,未得到有关部门批准认可。

因此,在溧阳扩建新的生产线,仅靠现有资源是不够的,必须要有后备资源作依靠。必须对远景储量区进行地质勘查工作,取得资源所有权。江苏高淳1.6亿吨石灰石储量与溧水2.2亿吨石灰石的储量能确保新生产线的建设有保障。

2、市场范围 水泥市场具有一定的地域性,运输费用在价格中所占比重较大,长途运输会加大产品成本。因此,水泥销售在以销售半径分割市场的特点.金峰水泥销售市场主要集中在南京、苏锡常及上海周边市场,这些地区水泥产量是消耗量的数倍,竞争异常激烈。

3、市场竞争激烈 在江苏金峰水泥集团的传统市场,都有强大的竞争对手,海螺、常州盘固、溧阳天山、南京天龙、嘉兴京阳、苏州金猫等大公司与本公司的水泥在南京、苏锡常及上海等市场瓜分市场份额。尤其是海螺集团凭借其规模大、生产成本低、运输条件好的优势,占领和控制了大部分市场。

四、发展战略

1、发展战略的指导思想:

为实现本公司发展规划,明确各项工作目标,近五年内将致力于主辅业发展,以资源合理配置为原则,不断研究人力、资金、技术、市场等资源的最佳配置方案,实现公司快速、健康发展,不断壮大公司整体实力,抵御外来竞争,使公司立于不败之地。到2010年熟料、水泥实际产量进入全国同行业前10强。具体地说就是:

在发展方向上:依托公司的区域资源优势、水路运输优势,继续以水泥为主业,在溧阳周围建设熟料生产基地,在本省、江、浙、沪水路、铁路可达地区建设粉磨站,以拓展市场空间。

在发展方式上:总结和吸取其他企业集团发展的经验和教训,以新建、扩建、联合、兼并等多种方式,利用资源优势,建设熟料生产基地,利用华东区域经济发展较快、市场潜力大、水泥产业结构矛盾突出、区域市场内资源分配不合理、混合材资源充足等特点,通过收购、兼并、资本运作,加快粉磨站的建设。

在管理构架上:不断改进现有企业管理模式,优化内部组织机构,逐步实现人力、物力合理流向与分配,最终达到科学决策,快速决策的目的。

在科技进步上:不断加大科技投入,利用新技术,新工艺与装备水平,降低能耗和生产成本,增强产品市场竞争能力。

2、发展战略目标

根据公司内部发展条件和外部市场环境,结合国家,地区宏观经济发展态势和建材行业的产业政策,确定公司的发展战略。

公司的发展战略:实现增长战略和稳定战略的组合战略,根据资源储量,确定公司的增长战略,熟料产量发展到1600万吨,水泥产量发展到2800万吨或左右的能力后即转入到稳定战略。

公司的生产战略:“核桃战略”,技术上达到节能降耗的目的,对能耗高的生产线进行节能改造或淘汰,扩建能耗低的窑外分解生产线;内部管理上,加强对材料采购的控制和各环境计划成本的管理,降低生产成本;运输方式的选择上,将水路运输、公路运输及铁路运输有机结合,形成运输方式的互补,综合考虑时间、单位运费的最优化,在保证满足客户需要的前提下,尽可能降低运费。通过上述措施,将本公司发展成为技术装备水平先进、产品成本低、市场竞争能力强,真正成为坚不可摧的“核桃”。

公司的市场战略:“巩固苏南市场,占领苏北市场,渗透皖浙市场,主攻上海市场”。

江苏金峰水泥集团生产的“金峰”牌水泥在江苏、上海一直享有很高的声誉,是销售市场内客户首选的产品之一,尤其在江苏的常州、苏州、无锡等地区,由于受石灰石资源的限制,没有大型水泥企业,这些地区一直是本公司的传统市场,拥有其他同类企业无法比拟的地理优势,这一地区高标号水泥缺口较大。但海螺水泥,以其雄厚的实力,发挥长江水路优势,通过收购中国水泥厂建设两条5000t /d熟料生产线、建设张家港粉磨站、南京粉磨站、扬湾粉磨站、南通粉磨站、淮安粉磨站等,大举挺进江苏市场,其中大部分为本公司的传统市场,给本公司带来更大的压力。因此,“巩固苏南市场,占领苏北市场”具有战略意义,是为本公司市场向外拓展的基础。

江苏北部地区由于受资源短缺的限制,水泥生产主要集中在徐州,而南通、连云港、淮阴、盐城、扬州等地水泥生产能力有限,且以立窑为主,该地区水泥需求量维持在2000万吨。其中旋窑水泥需求量达800万吨,产需相差较大。苏北地区由于高速公路和地方铁路等大型工程项目的建设,水泥用量以年10%的速度增长。因此该地区水泥矛盾将更加突出,而这一地区的市场早已被一些水泥生产企业所瓜分或关注,竞争也非常激烈。在连云港,有来自山东临沂、枣庄等地的立窑水泥同来自徐州巨龙和邳州(靠铁路运输)的旋窑水泥之间的竞争。本公司寻求合适的营销方式,适量参与公司周边上述市场的竞争,这就是本公司“渗透皖浙市场”的发展战略。

上海市场历来是华东地区水泥生产厂家的目标市场,外省市进沪水泥企业1994年为600余家,由于上海限制立窑水泥,到2000年减少为230家,大中型水泥企业进沪数量在增加,而立窑水泥企业减少了300家。上海市场的主要销售厂家有海螺集团、苏州金猫、京阳、江西亚东、浙江三狮、徐州巨龙集团等。本公司要抓住上海第二次建设高峰的有利时机,寻求长远的合作伙伴,利用水路运输的有利条件,销售重点放在上海市场,这就是本公司“主攻上海市场”的战略。

金峰集团规划方案

江苏金峰水泥集团规划在“十一五”期间内建设6条5000t/d新型干法生产线、3个200万吨规模的粉磨站,生产线低温余热发电同步进行,符合国家的产业政策。

1、 熟料生产线

江苏金峰水泥集团2004年熟料生产能力约为450万吨,实际产量为600万吨。为实现到2010年熟料、水泥实际产量进入全国同行业前10强的企业发展目标,规划分期建设六条5000t/d新型干法熟料生产线。

2、 粉磨站

与熟料生产线建设规模相配套,规划在长江沿线苏州、无锡、上海、南通等地建设三至四个规模为200—300万吨的水泥粉磨站

结论及建议

一、规划结论

1、规划实施后的企业规模

上述规划完成后,形成的熟料生产能力为1200万吨,加上现有规模450万吨,淘汰立窑生产能力后公司熟料生产能力约为1600万吨,水泥生产能力约为2800万吨,基本实现公司2010年进入全国前10强的目标。

1、 规划实施的安排

从占有市场和扩大规模的角度出发,建设方案的实施顺序可以分三步走:

第一步:2006年在溧阳社渚镇紧靠芜太运河和芜太公路实施建设二条5000t/d熟料基地的方案,配套实施上海粉磨站(200-300万吨)或沿江其它水泥粉磨站方案。

第二步:2007—2008年淘汰4条机立窑生产线后,依据原有矿山及土地资源,实施2—5000t/d熟料生产线,同时配套实施苏锡常粉磨站(200—300万吨),彻底淘汰落后生产设备,完成企业关停任务。

第三步:2009年实施建设二条5000t/d熟料基地的方案,配套实施南通粉磨站或沿江其它水泥粉磨站方案。

在各步聚实施的同时,根据市场条件和竞争态势,确定粉磨站建设方案的实施时间。

一、规划建议

1、占有资源的重要性

水泥行业是依靠资源才能生存的企业,近几年国内各大水泥集团均已认识到这一问题,加强了对矿山资源的控制和占有,为其发展和长久生产打下了良好的基础。作为江苏金峰水泥集团在水泥生产主业上,其资源拥有量是不多的,尤其是完成勘探并报经国家认可批准的资源总量仅36000万吨。按现有生产规模已是很少的了,对集团今后的发展规划极为不利。应尽快进行后备资源地质详查以上的地质工作,其储量得到国家有关部门认可后,取得矿产资源的所有权才能保证公司发展规划的实施。高淳、溧水西地矿山资源正在洽谈之中,因此对公司资源问题应有足够的重视。

2、企业发展的紧迫性、必要性

江苏金峰水泥集团应该注重公司的可持续发展,全面提高装备水平、产品质量,以先进技术、管理和雄厚的资金实现市场扩张的同时,其市场营销、服务逐步向网络化、信息化方向发展。进一步转变经济增长方式,加速由数量增长型向质量效益型转变,实现企业“由大变强、靠新出强”的历史性跨越。

3、市场营销策略

随着市场经济的发展,生产规模的扩大,市场形势已经发生了重大变化,由卖方市场转向买方市场,市场竞争日趋激烈。因此,转变销售观念,有效开拓市场是相当重要的。

确定了公司的重点销售市场后,重视对市场或重点工程需求的品种(如低碱水泥)、水泥标号、竞争对手、运输方式等全方位的调研。就市场范围内可能构成竞争的水泥生产厂家从生产方法、生产成本、运输条件、管理水平及其营销策略进行对比分析,针对不同竞争对手确定本企业对应的营销策略。

销售向两头延伸,对水泥制品厂、混凝土搅拌站进行调研,争取长期客户。并做好产品的售后服务工作,确保货款及时回笼。

销售水泥与销售熟料有机结合,受运输距离等方面因素影响,熟料的销售半径大于水泥,所以在确保公司效益的前提下,尽可能多地销售熟料可以使公司的市场范围更广,如将熟料水泥运到上海、福建等沿海地区,通过建设粉磨站或销售熟料等途径,扩大本公司产品的销售范围。