新东方转型农业,俞敏洪花甲之年直播带货

明日电商资讯 2021-11-15

7日,这位教育界大佬在直播间公布了一个消息:新东方将成立一个大型农业平台,将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。

俞敏洪也要做直播带货了?

教培行业的“体面退场”

今年,“双减”政策对教培行业带来震荡,新东方的股价蒸发了90%。然而,日前,新东方董事长俞敏洪的一系列动作,却让网友们感动,纷纷为新东方点赞,称俞敏洪这是体面人的退场。

11月7日,俞敏洪在直播中表示新东方将退租近两年新装修的1500余个教学点。

他表示,近1500个教学点的装修费就花了六七十亿人民币,现在要退租,需支付违约金和押金,再加上学费退款、离职员工工资等,开销会很大。

新东方至今未出大问题,是因为他坚持公司账面上必须能够满足如果有一天新东方突然倒闭或者说突然不做了,账上的钱必须能够同时能退还所有学生的学费并且能够支付所有员工的离职工资,这条规矩算是救了新东方。

11月4日,俞敏洪还表示,“因为新东方业务调整,为农村孩子捐献近八万套课桌椅。”

截至目前,郑州、西安、合肥、成都、宜昌、佛山、兰州、连云港、武汉、乌鲁木齐、太原、海口等新东方分校,共计捐出了共73366套这样的新桌椅。

新东方进军化肥农药销售业务

除此以外,新东方又宣布了一个划时代的动向,将要转型农业,成立公司,直播带货农产品。

这一次,俞敏洪和曾经的老同事罗永浩又一次踏进了同一条河流。但新东方和俞敏洪是否能复刻罗永浩的成功,还有太多未知数。

今年是俞敏洪60岁生日,个人公众号曾发文,感慨岁月无情、生命有意。因新东方的事业和个人生活,俞敏洪本人也或多或少陷入迷茫。

此后,在做这个决定之前,可以看到他在社交平台发出各地的游历,想必在做此决定之前,俞敏洪思索了很多。

沿着长江一路往东,重庆、长江三峡、北大未名湖、颐和园,走了一圈回来后,他宣布了进军直播带货。

搞招聘、组建新公司,俞敏洪直播带货早有预兆

据晚点LatePost 报道,9月17日的新东方高管会议上,俞敏洪曾表示,“薇娅一年能卖一百多个亿,我带着几十个老师做直播,是不是一年也能做上百亿?”

这算是俞敏洪第一次明确表现出新东方有转型直播带货的意思。

在过去一年多,他在抖音、快手进行了多场直播。不过售卖的商品基本都是书籍。据第三方数据平台显示,俞敏洪近30天直播3次,其中1场是直播带货,商品主要为书籍,直播销售额约27万。

卖书,这确实不如快消品卖得好。

天眼查App显示,就在近期,新东方相继成立多家新公司,其中一家公司是东方优选(北京)科技有限公司成立,法人是新东方在线CEO孙东旭,该公司经营范围包括销售鲜肉、禽蛋、水产品、新鲜水果、新鲜蔬菜、食用农产品、饲料、化肥、低毒低残留农药等。

该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股

从这家公司的销售范围就能隐约看出新东方进入农业领域的迹象。

新东方开始直播带货的岗位招聘

新东方转型做农业,适合吗?

很多人跨行做直播带货这并不新鲜,但是对于教培行业来说,适不适合首先是个问题。

比如说作息时间大打折扣,过渡期一定非常消耗人。

其次,从教培行业转型到直播带货,对业务能力考验较大,主播并不是单纯的介绍产品。直播卖货也是一个系统工程,要想做好并不是那么容易。

另一面,从教师到主播,契合的点也有很多。

比如,老师总结提炼能力很强,且自带公信力,减少家长对食品安全问题的担忧,这个是对直播有好处的。

新东方名师自带流量,流量就是财富,而俞敏洪有不输于罗永浩的流量。事实上罗永浩已经在直播行业取得了成功。

但是真要做好农产品直播电商,要干好的工作还不少,比如选品,定价,品控,营销策略,供应链,推广策略,主播培育,流量解决方案,运营等等,主播只占了其中一个环节。

(老罗冷启动初期)

当然了这条路也是有人走通的,从新东方出来的罗永浩第一个吃螃蟹,知识丰富、幽默风趣,有绝佳的口才,很强的人格魅力。所以老师的某些特质是契合做主播的。

还是比较看好俞敏洪老师转型做助农直播的,做得好能惠及农业这个行业,做不好也利于他们传统教育行业的自媒体化,但是毕竟是一边摸索一边转型,能不能做好转化,要看后续这个团队的能力,在笔者看来,做助农义卖,直播助农是政策风险最小的,也是直播平台最能体现社会价值的活动,并且还最能粉丝得到粉丝的赞赏,但指望团队只靠公益助农显然不难维持。